原标题：数字化孕婴管理服务-母婴产业新机遇

据消费界，母婴市场规模近 7 年来增长近 6 倍，2021 年市场规模预计达到 4.7 万亿元，对比来看，已经超过了 4 万亿体量的中国餐饮市场。

而在 2021年5 月份国家发布的第七次全国人口普查（七人普）数据中，我们也在繁杂数据中注意到了一些变化。

万亿规模，高速增长，加上诸多新的变量，都让母婴产业有着巨大的想象空间。如何把握这些机遇，便成为题中之义。

七人普背后的母婴新趋势

消费，说到底是满足人的需求。对于任何一个消费市场来说，人口都是极为重要的分析方面，母婴产业自然也不例外。

七人普数据显示，2020 年，大陆地区人口达到 14.1 亿人，年平均增长率为 0.53％，这一增量比 2000 年到 2010 年的 10 年间增速降低了 0.04 个百分点。

在总人口增长速度放缓的同时，人口素质全面提升：具有大学文化程度的人口接近 2.2 亿，每 10 万人中具有大学文化程度的人口占比提升 70% 以上。而这种人口趋势映射在市场环境中，将会促使母婴行业「质量红利」加快成型。

我国大学文化程度人口近 2.2 亿数据来源：第七次全国人口普查

在 80 后的个人记忆中，自己通常是被一大家人在「传帮带」中拉扯大的。然而，现在的新手父母远离了祖辈，许多育儿经验都要从零学起，而这些90、95后父母本就有更高的受教育水平，在移动互联网时代依赖新一代高科技手段来学习如何养娃也就顺理成章。在这个过程中，线上母婴行业就有了更多存在的必要性。

最后一种变化则是疫情常态化正在加速母婴行业线上化。母婴产业的细分行业众多，但无论是消费零售还是启蒙早教等领域，都因为疫情的原因开始重视线上能力搭建。

这种改变一方面是因为建立线上通路变得迫切，比如零售品牌增加线上媒体渠道的营销投入，做到「多一条腿走路」，另一方面，也由于行业竞争变化加剧、成本提升压力，母婴产业玩家们都对提升经营效率，提高精细化管理能力有了更强的需求，降本增效的呼声高涨。

也就是说，谁能在数字化能力取得更快突破谁就能先发制人。事实上，以亲宝宝为代表的线上母婴平台正通过「内容 + 工具 + 社区」推动整个行业变得透明化，使得更多育儿家庭群体向线上集中。

整体而言，无论是从需求端还是供给端看，母婴产业都来到了一个比拼数字化能力的分水岭。

新的消费者，新的渠道，意味着新品牌和新的营销战场，母婴行业也将在产业升级中释放出巨大的商业机会。

精细化运营，激发母婴营销市场潜力

随着家庭之间强社交关系与成长内容的积累，用户跨平台的转移成本增高，这些高质量的流量被赋予了更具活力的用户黏性。根据《报告》数据显示，目前亲宝宝用户平均每月启动 App 达 26.3 次，在行业内 app 使用频率最高。

其次是内容定制，与精准流量相对应的是，品牌投放的广告也需要能精确击中用户的心坎。对此，营销团队则在做好用户调研的基础上，强调对品牌商推广内容进行个性化、定制化服务。

在更注重品质、体验的时代中，母婴人群的需求以及对垂类媒体的信任，促使品牌必须要找到符合调性的流量进行触达和沟通，在数字化营销基础上基于用户洞察再逐渐延伸出新产品、新服务。

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