双美护肤大赛到底是卖货还是打造品牌？

最近很多美业圈朋友都在问我，双美护肤大赛是不是只是为了卖货，然后做成这样的一种形式，

今天来给大家揭秘双美护肤大赛到底给美容院带来的是什么？

首先大赛的整个设计逻辑是媒体赛事的运营逻辑，就好比大家在电视上看到的综艺节目，如：《中国老声音》《超级女声》《舌尖上的中国》等等。

那么我们来分析一下这些赛事是怎么盈利的，包括很多赞助商为什么要给活动做赞助。

首先媒体赛事就是眼球经济，营销的本质就是眼睛在哪，商机在哪，就像现在的人都喜欢看抖音，所以大量的商机就在抖音里面产生，通过举办赛事吸引很多观众来观看，从而达到经济效益，不然没有经济行为，赛事也做不下去。

那么为什么会有观众会看呢，就好比你为什么会看一个电影或者综艺节目呢，肯定是有吸引你的地方，我们称之为内容，内容做的越好，收视率就越高，赞助商的收益就会越高，从而达到一个良性循环。

那么对于参加栏目的嘉宾，他们有什么好处呢？

他们为什么要参加呢？

也是一样的逻辑，随着节目的曝光，慢慢的嘉宾就会变成公众人物，也就是大家常说的明星。

所以很多人都愿意去参加这样的栏目，从而让自己变得有知名度，有了知名度之后，做什么事情都会有名人效应。

就比如一个人参加了《中国好声音》，回到老家之后办一个音乐培训班，在广告牌上面打着大大的招牌，XX年参加《中国好声音》取得了多少名，参加了《武林风》，回去之后办个武术培训班，是不是比同样办培训班的更有影响力一些。

还有前几年非常火的《舌尖上的中国》，去到哪家店之后，你会发现这家店会变得非常的火，很多人慕名而来，然后在招牌上打上《舌尖上的中国》专访美食，是不是会吸引很多消费者进店。

假设你到一个陌生的城市旅游，想去找当地的美食，突然看到一家店打着《舌尖上的中国》推荐美食，你会不会优先选择去这家店呢？

我有一个朋友在贵阳经营了特色饭店，他有个同学在电视台，就来帮他曝光了几天，然后就每天排队，1年时间开了好几家分店，我们来分析一下，为什么电视台一曝光，就这么多人来吃饭了呢？

大家会有个共同的心理，电视台推荐的肯定不会差，这就是品牌的信任背书，大家信任电视台，信任栏目，所以选择信任了这家饭店，讲到这里大家应该有点感觉了吧。

还有现在的达人探店也是同样的原理，达人在平台上有了很多粉丝之后，变成了意见领袖，然后去探店，粉丝也会跟着达人的脚步来到这家店。

美容院如果要打造品牌影响力应该怎么做呢？是请电视台？还是达人探店？还是到处打广告？

第一：电视台不好请，或者是没这样的资源

第二：达人探店费用很高还不一定有效果

第三：美容院吃不消巨额的广告费

那么双美护肤大赛给到美容院的是什么呢？

1、通过双美护肤大赛给美容院做赋能，给美容院做品牌附加值

2、在网上做整篇的报导，增加美容院的曝光度

3、增加公信力，让客户更加信任美容院

4、增加美容师的信心

5、提升门店的权威性

稻草绑在白菜上只能卖白菜价，绑在大闸蟹上就能卖大闸蟹的价

你是谁不重要，重要的是你跟谁在一起，当自己没有品牌影响力的时候，就要学会傍大款，进行信任叠加，信任捆绑，就像刚讲的案例，很多人去参加节目之后，回到老家，把自己参加节目的照片挂起来，到处宣传。

生意比到最后就是比品牌，包括我们自己去街上买东西的时候也是一样的，肯定首选熟悉的，有名气的。

为什么现在美容院经营那么的难，想尽了各种办法，效果微乎其微，很大的问题就是没有品牌影响力，品牌就像一个人的外表，比如你去跟一个人相亲，首先是不是要先看一下照片，如果照片都长得很丑，请问你还有兴趣做深入了解吗？

我们做美业都知道要把自己打扮的漂漂亮亮，走出去有面子，通过外表别人才愿意近一步了解你是吧。

那么你的美容院的“外表”你有包装过吗？这里讲的“外表”就是美容院的品牌影响力，假设你的品牌力不够，那么你去做拓客也好，活动也好，效果你们心里最清楚不过了。

只有当自己的品牌外表工作做好了，客户才会愿意去了解你，你觉得呢？

双美护肤大赛通过对赛事的营销包装，全网营销，然后赋能给到你的门店，通过举办双美护肤大赛，让你的门店品牌直接提升几个维度，当你的门店品牌影响力提升之后，你在去做其他的品相也好活动也好，是不是更轻松了呢？

讲到这里大家应该明白了吧，双美护肤大赛不是为了卖货而举办，而是提升整个美容院的品牌知名度，当品牌知名度上来了，你的店整体业绩都会好起来。

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看看大赛是如何帮助店家提升品牌影响力的。

如果你的门店也需要进行品牌打造升级，请赶紧联系大赛组委会吧！